B2B电子商务网站的11个关键功能

B2B销售流程通常很复杂。经营电子商务网站可能是一项非常具有挑战性的业务。了解必不可少的重要功能是B2B电子商务网站设计的一个非常重要的部分。以下是大多数B2B电子商务网站开发必须具备的11个主要电子商务功能：

复合定价

一般情况下，B2B商城网站制作公司为不同的客户提供不同的产品价格。网站可以通过多种方式实现这一目标，包括为特定客户群提供折扣价，为特定产品和客户提供特定价格，向所有客户提供数量折扣（——）或其组合。

为成千上万的客户提供价格表和产品目录并不容易。计划如何解决这个问题。您可以通过系统或文档批量上传价格。考虑将特定产品交付给特定客户或客户群。

灵活的结算流程

结算过程需要与公司的付款和分配规则相结合。

客户注册

零售电子商务网站开发通常允许没有帐户的客户下订单。但是，对于B2B网站，注册帐户是强制性的。这允许客户使用先前与卖方协商的特定价格，产品和付款条件。客户只需登录其帐户即可查看产品，价格，订单跟踪信息，甚至支付离线订单。

搜索

现场搜索是零售网站的基本特征，对B2B网站同样重要。电子商务平台基本上具有某些类型的搜索功能。但是，优化搜索结果可以大大提高转化率。使用复杂的第三方搜索工具将是物有所值的。

导航

设计网站导航可以帮助用户快速找到他们需要的产品。这对于拥有许多产品的网站来说是必要的普通的导航工具包括简单的导航（通过缩小搜索范围b2b电子商务网站功能，如价格，颜色或评级），向客户展示他们需要的东西，并根据客户需求推荐产品。

移动响应功能

现在，每个电子商务网站都旨在让移动用户轻松浏览和购物。最简单的方法是使网站具有移动响应能力。考虑用户通常使用哪些设备以及哪些移动功能对他们很重要。

电子邮件营销

电子邮件营销对于推动B2B客户下订单非常有效。将电子商务网站与邮件服务提供商结合使用——根据客户的网站活动和订购记录创建个性化营销信息。

快速订购

B2B客户通常确切地知道他们想要什么产品，甚至产品编号。提供一个表格，客户可以直接输入产品编号和数量，并快速将产品添加到购物车，而无需浏览和搜索。

同一帐户的多个用户

如果客户是企业，许多人可以通过同一帐户下订单。处理起来很麻烦。同一帐户下的用户是否会看到其他用户的订单？这些用户如何加入该帐户？许多电子商务网站缺乏此功能，这对B2B网站非常重要。

支持销售代表

B2B销售代表经常将该网站视为威胁。但是，电子商务网站也可以成为销售代表的有利资本。调整网站结构，加强客户与销售代表之间的关系。允许销售代表以客户身份登录网站并为客户下订单。当销售代表与客户进行通信时，他们可以使用电子商务网站查看库存，为客户订购样品，并了解产品规格和销售材料。

索取报价

某些产品的报价非常复杂。电子商务网站可以允许客户提交报价请求，简化流程。通过简单的流程快速开展业务对公司来说是一个巨大的竞争优势。使用电子商务网站使这个过程更方便。

这些因素中的每一个对B2B网站都至关重要。但在开始时，并非所有因素都是必要的。您的业??务和销售模型将感受到此阶段所需的功能。无论如何，当您需要添加这些功能时，请确保您的电子商务平台和研发团队已准备好进行调整。

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（编辑：东营站长网）

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